九十四、甄别谈话露端倪（2/2）

卜一定说：“来湖贝金融服务社以前是搞人事工作，在此以前做过企业会计。”

“啊，那算是一个多面手了。”万人说，然后他面向众人说：“现在开始吧！小王。你们有什么不懂的，要请教卜经理的，开始问吧！”

王火炬接过万人的话，问道：“卜经理，你们三部。做了17个客户8495万元的贷款，其中。抵押的11户7200万元。担保的6户，1295万元。每户平均500万元。是吧？”

卜一定说：“应该是。”

王火炬说：“从贷款的现存数量和金额来看，你比一部、二部，都做得少一点。一部是21户，19665万元，每户平均936万元。二部是43户13405万元。每户平均311万元。”

卜一定说：“庄总对他们比较信任。所以做得比较多。”

这时，万人‘插’话说：“不应该是这个原因吧？我看庄宇还是很重用你的。”

“他在后期比较重视我。”卜一定解释说。

“你觉得在服务社做贷款，与贷款户打‘交’道，最难的在哪方面？”王火炬问道。

卜一定笑着说：“应该说你是我们的老大哥。这方面的经验你比我丰富。”

王火炬也笑了笑说：“你有你的经验，不妨说说看。”

卜一定红着脸，觉得不说一点可能下不了台，于是说道：“照我看来，服务社的贷款客户，最难的就是与他们谈利差的时候，有时十来天谈下来，也没有鱼上钩。你是知道的，服务社是愁买愁卖的水火生意，贷款谈不下来真是急死人。”

王火炬又问：“这个服务社的资金拆借业务，好像只有你一个人在‘操’作啊？”

卜一定迟疑片刻，答道：“老夏、老徐他们忙贷款都忙不过来，不愿意涉足这方面，计划部的两个小‘女’孩更加不懂，所以就只有我一个人上阵啰！”

“这方面你应该有成熟的经验向我们介绍”王火炬笑着说。

卜一定说：“我是奉老总之命瞎忙，有钱了‘弄’出去，没钱了‘弄’回来，就这样来回折腾。”

这时，稽核组的另一个成员，原来在工会金融服务社搞资金计划的彭新慧问道：“从你提供的报表来看，你经手拆进了151亿元，拆出方面包括证券回购共1485亿元，基本持平。这个数对的吧？”

卜一定想了一下说：“应该对的。”

彭新慧继续说道：“你们在拆出资金的时候有什么考虑，譬如说，我们想把钱‘弄’到同业去赚钱，有什么标准和要求，要赚多少个点？又譬如说，在什么资金条件下，这钱不能出去，有这些条条框框吗？”

卜一定面对几个问题，避重就轻地说：“没有听说过这个框框。”

这时，王火炬‘插’话说：“这样说吧，譬如今天服务社要支付3000万的存款，而备付金没有办法支付。这时，你向老总提出一个建议，黑河证券需要资金，月息两分，你和老总会同意拆出吗？”

卜一定听完王火炬的问话，脸上一阵一家证券公司拆入三个月期的2000万元，年利率174％，你向我们服务社系统内拆入的就更高了，一年期的有21％的，甚至有一笔蛇口的2000万元竟达到年息25％，而你们向社会买入同时期一年期存款，年利率是23％，这是你们服务社实实在在支付了利差的。但是，你拆出的呢，同样是今年五月，甚至没有差多少天，当时也是湖贝金融服务社资金相当紧张的时候，你拆出1350万元在外地作一年期存款，年利率20％。就金融服务社系统来说，这个存款成本在深圳都买不到，而且从小帐记载来看，你在这期间搞进的200万存款，年息也不低于23％。所以，我们在想：连你自己都没有办法以年息20％的成本‘弄’进存款来，为什么还要以年息20％的价格存到外地去？我不知道你和老总是怎么想的。”

卜一定听彭新慧讲完，如骨哽喉，想解释又说不出话来。

这时，万人组长说道：“是啊，我们把大小帐一道亮出来，情况就很清楚了。一方面头寸很紧，好像要关‘门’了一样，不惜违规在营业部大帐列支利差，大额高价收购存款。另一方面，则暗渡陈仓，低价往外地拆出。这明眼人一看也就知道是怎么一回事。你们的心里装着服务社的利益吗？”

看到万人有点愤怒的讲话，卜一定不敢吱声，他拿着笔，装作在笔记本上写着、记着什么，而实际上什么也没有记。

这时，万人对卜一定说:“我们稽核组有一个初步意见，请你对湖贝服务社开业以来调剂资金余缺的业务写一个总结。当然了，成绩和问题都要谈。有些情况也请你谈细一点，像今年你们服务社就碰到几次大的资金支付期，你们是怎么度过的？当时怎么还拆出资金，又马不停蹄地拆入的？你们的初衷是什么？等等。”

万人说完后，看了卜一定一眼，看到他没有很大的抵触情绪，便问道：“写这玩艺儿，五天时间行不行？”

卜一定估计这是稽核组在修理自己，不一定真要这个什么总结。但是，俗话说：“站在屋檐下，不得不低头”，做还是要做。于是说道：“好的，五天‘交’卷。”

“那么，今天我们先谈到这里。”万人说。

卜一定红着脸退出了会议室。

他走在走廊上的时候，心里已经打开了小九九：“再协调协调看，万一不行，还不是‘此处不留爷，自有留爷处。’拍屁股走人就是了。”。。